De acordo com o Panorama de Geração de Leads 2024, a taxa de conversão média do Google Ads no setor de serviços médicos e de saúde é de 4,44%, índice acima da média geral do mercado B2C que costuma ser de 3,36%.
Não por acaso, o investimento em campanhas patrocinadas no segmento é muito popular, uma vez que permite que uma marca consiga uma posição de destaque em diferentes áreas de navegação do comprador.
No entanto, o sucesso da estratégia não é alcançado apenas com o cadastro e ativação do anúncio na plataforma. Muito pelo contrário, é indispensável pensar na estratégia completa para atingir os resultados esperados.
Está interessado em investir no Google Ads, mas não sabe por onde começar? Continue acompanhando este artigo e descubra algumas dicas básicas!
1° Defina suas metas e seu público-alvo
O SMS nobreak é um dispositivo que garante que, mesmo em uma oscilação ou queda de energia, o sistema continue funcionando sem interrupções, o que protege operações críticas.
Definir as metas e o público-alvo desempenha um papel similar em um negócio: mesmo diante de imprevistos ou mudanças, essas noções ajudam a guiar a estratégia rumo ao sucesso.
Normalmente, as metas são estabelecidas a partir do critério SMART, que orienta que elas sejam específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido.
Por sua vez, a definição do público-alvo deve considerar fatores como idade, sexo, localização, classe social, poder aquisitivo e formação educacional.
Essa definição pode ser complementadas com outros dados relacionados ao comportamento, hábitos de consumo, valores, dores, etc., que ajudarão a criar personadas (representação fictícia do cliente ideal)
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2° Selecione o tipo de anúncio e o orçamento
O que aconteceria se uma pessoa tentasse colocar um litro de shampoo em um frasco plástico 200ml? Certamente, haveria um grande desperdício do produto, o que causaria prejuízos significativos.
Embora sejam assuntos totalmente diferentes, uma campanha de Google Ads segue uma linha semelhante quando se trata do tipo de anúncio e o orçamento disponível para ativá-la.
Muitas pessoas não sabem, mas a plataforma permite promover produtos, serviços e sistemas em diferentes áreas de navegação, como:
- Anúncios de pesquisa: aparecem em destaque nos resultados de pesquisa do Google quando usuários buscam palavras-chave específicas;
- Anúncios de display: exibidos em formato de imagem, vídeo ou texto em sites de terceiros que fazem parte da Rede de Display do Google;
- Anúncios de vídeo: veiculados no YouTube e em outros parceiros de vídeo do Google, podendo aparecer antes, durante ou após o conteúdo;
- Anúncios de shopping: exibidos em destaque no menu “Shopping” ou na SERP do Google, com imagem, preço e link;
- Anúncios de aplicativos: aplicativos promovidos aparecem em destaque na SERP, na Google Play Store, no YouTube e em sites parceiros.
Além de escolher o local de divulgação de acordo com o objetivo da sua estratégia, é necessário definir no Google Ads o orçamento diário que poderá ser gasto com a campanha.
3° Escolha palavras-chave adequadas
Imagine que você seja um fornecedor de lava olhos portátil. No momento de criar o seu anúncio no Google Ads, escolhe o promover apenas como “lava olhos”.
Apesar de existir a chance do público-alvo te encontrar, o risco de atingir clientes em busca do equipamento fixo ou de um colírio é alto, uma vez que o termo utilizado é aberto a interpretações.
O anúncio ainda pode ser apresentado para pessoas que estão apenas tentando descobrir como lavar os olhos após um acidente, sem a intenção de comprar um produto.
Essas situações são excelentes para comprovar a importância de escolher as palavras-chave adequadas para promover um produto ou serviço.
Assim, se você deseja que sua clínica atinja o público certo, pense no que os potenciais clientes poderiam estar pesquisando para checar até o seu consultório.
Existem diversas ferramentas que auxiliam nessa busca, como o Google Trends, o Ubersuggest, o Keyword Tool, o Semrush, etc.
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4° Crie um conteúdo atrativo
Se um médico utilizasse um jaleco hospitalar todo sujo, certamente isso geraria uma má impressão nos pacientes e questionamentos sobre a qualidade do atendimento.
Não é muito diferente quando se trata de um anúncio. Se o conteúdo estiver mal elaborado, confuso ou desatualizado, ele pode causar desinteresse ou até desconfiança no público-alvo.
Por isso, ao desenvolvê-lo, lembre-se de que a apresentação é fundamental. Utilize uma linguagem clara e objetiva, adapte o tom ao seu cliente e organize as informações de forma lógica.
Se possível, invista em elementos visuais, como imagens e gráficos, que complementem o texto e tornem a mensagem mais envolvente.
Além disso, inclua uma chamada para ação (CTA) convincente, que incentive o público a interagir com seu anúncio.
Lembre-se de que a primeira impressão conta muito, e um anúncio bem elaborado pode fazer toda a diferença na hora de atrair clientes.
5° Monitore e ajuste as campanhas
O anúncio da sua clínica não está dando os resultados esperados? Calma, existe uma solução! O Google Ads permite ajustar as campanhas ou desativá-las. Assim, caso precise ajustar a rota, poderá fazer isso pelas configurações.
Agora que você já sabe os cinco passos básicos para criar uma campanha de Ads para a sua clínica, é só colocar a mão na massa, publicá-la e começar a ver os resultados!
