Não é novidade que a saúde financeira de uma empresa é essencial para o crescimento. Para discutir sobre essa temática, o primeiro episódio da 3ª temporada do podcast Prontuário de Gestão recebeu Adriana Martins, consultora financeira especializada em clínicas médicas e parceira da GestãoDS.
O bate-papo foi conduzido por Felipe Ravanello e Marcelo Stangherlin, sócios fundadores da GestãoDS, que exploraram com Adriana os desafios e oportunidades da gestão financeira para clínicas médicas em 2025.
“O financeiro é o pulmão da clínica, é ele que vai dizer se vamos correr uma maratona ou se vamos caminhar só até a esquina” – Adriana Martins
Cenário econômico para 2025
Adriana Martins destacou que este será um ano desafiador para os negócios, principalmente devido ao aumento dos juros, instabilidade política e alta do dólar. Para lidar com essas incertezas, a especialista aconselha que os empreendedores façam caixa para momentos de crise.
Além disso, ela apontou que alguns setores tiveram crescimento expressivo em 2024, como os segmentos de cirurgia oftalmológica, clínicas de cirurgia plástica e nutrologia.
Na análise de Adriana, as clínicas que mais cresceram foram as que estavam organizadas e com uma boa equipe. A tendência é que esse tipo de clínica siga crescendo nos próximos 2 anos.
Precificação estratégica
Outro tema essencial abordado no episódio foi a precificação dos serviços. Adriana ressaltou que o lucro está diretamente ligado a uma precificação correta e que clínicas não devem simplesmente copiar os valores da concorrência.
Cada negócio tem seus próprios custos e metas. É fundamental calcular os preços com base na realidade da própria clínica e analisar o histórico dos anos anteriores.
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Fluxo de caixa: o coração da clínica
Um dos erros mais comuns em clínicas médicas é a falta de acompanhamento do fluxo de caixa. Adriana alerta que esse controle deve ser feito diariamente ou, no máximo, semanalmente.
“O que me fez crescer nas minhas empresas foi aprender fluxo de caixa, realizado e projetado. Se você não tem um cenário para olhar para frente e saber como está sua empresa daqui a 60 dias, você não tem nada. Trabalhar o fluxo de caixa é o coração da empresa”
Os principais riscos para a saúde financeira de uma clínica incluem:
- Falta de acompanhamento dos dados financeiros;
- Deixar as finanças totalmente nas mãos de terceiros sem supervisão;
- Misturar conta pessoal e empresarial;
A consultora orienta que os gestores reservem pelo menos uma hora por dia para organizar o financeiro da clínica.
Achar que isso é perda de tempo é um erro. O gestor deve acompanhar o fluxo de caixa, isso evita surpresas desagradáveis e melhora a tomada de decisões.
Reserva de emergência e planejamento para crescer
Você tem uma reserva de emergência? Adriana recomenda que clínicas médicas tenham de 3 a 6 meses de despesas operacionais guardadas e, no mínimo, 60 dias de capital de giro disponível para momentos de instabilidade.
Segundo a consultora, a cada ano, um crescimento de 15% no faturamento deve ser o objetivo mínimo para cobrir a inflação e garantir rentabilidade.
Tecnologia como aliada na gestão de clínicas e consultórios
Por fim, o episódio reforçou a importância do uso de ferramentas tecnológicas para otimizar a gestão financeira.
Investir em um sistema de gestão eficiente, como o da GestãoDS, pode fazer toda a diferença no controle de indicadores, receitas e despesas.
Um software médico com relatórios detalhados permite que os gestores acompanhem diariamente a saúde financeira da clínica e tomem decisões com base em dados reais
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